Daugelis žmonių išgirdę frazę „bankui įkeistas būstas“ iš karto įsivaizduoja ilgą dokumentų tvarkymą, sudėtingus procesus ir nesibaigiančius pokalbius su banku. Dėl šios priežasties nemaža dalis savininkų net atideda pardavimo planus manydami, kad viskas bus per daug sudėtinga.
Vis dėlto nekilnojamojo turto specialistai sako priešingai. Bankui įkeisto buto pardavimas šiandien yra gana dažna situacija rinkoje. Didelė dalis būstų buvo įsigyti naudojantis paskola, todėl natūralu, kad pardavimo metu įsipareigojimai bankui dar nebūna visiškai padengti. Svarbiausia suprasti vieną dalyką – įkeistas butas nėra kliūtis parduoti turtą. Dažniausiai reikia tiesiog aiškiai žinoti veiksmų eigą ir iš anksto pasiruošti.
Didžiausia žmonių baimė dažniausiai nepasitvirtina
Vienas dažniausių mitų yra įsitikinimas, kad pirkėjai vengia įkeistų būstų. Praktika rodo ką kita. Daugeliui pirkėjų svarbiausia yra vieta, būsto būklė ir kaina.
Jeigu butas atitinka jų lūkesčius, pats įkeitimo faktas dažniausiai netampa problema. Bankai yra įpratę prie tokių sandorių, todėl procesai seniai tapę kasdienybe. Dažnai daugiau streso patiria pats pardavėjas. Jis baiminasi nežinomybės ir galimų kliūčių, nors realybėje dauguma klausimų išsprendžiami gana greitai.
Kodėl verta pradėti nuo pokalbio su banku?
Prieš dedant skelbimą verta susisiekti su kredito įstaiga ir išsiaiškinti likusius įsipareigojimus. Tai suteikia aiškumo ir leidžia tiksliau planuoti tolimesnius veiksmus.
Specialistai dažniausiai rekomenduoja iš anksto sužinoti:
- Likusią paskolos sumą.
- Galimas išankstinio grąžinimo sąlygas.
- Dokumentus, kurių gali prireikti sandorio metu.
- Terminus, susijusius su paskolos uždarymu.
Turint šią informaciją daug lengviau kalbėtis su potencialiais pirkėjais ir išvengti netikėtumų vėlesniuose etapuose.
Emocijos dažnai tampa didesniu iššūkiu nei dokumentai
Įdomu tai, kad didžiausias sunkumas dažnai būna ne formalumai. Daugeliui žmonių sudėtingiausia atsisveikinti su vieta, kurioje praleista daug metų.
Čia augo vaikai, vyko šeimos šventės, buvo kuriami planai ateičiai. Todėl pardavimo procesas tampa emociniu sprendimu. Kartais dėl to būsto vertė savininko akyse atrodo didesnė nei rinkos kaina.
Patyrę brokeriai ir turto vertintojai dažnai pastebi, kad emocinis prisirišimas gali apsunkinti derybas labiau nei banko procedūros. Kai pardavėjas pradeda vertinti situaciją racionaliau, visas procesas juda greičiau.
Kuo daugiau aiškumo, tuo daugiau pasitikėjimo
Pirkėjai vertina skaidrumą. Kai pardavėjas atvirai paaiškina situaciją ir atsako į klausimus, atsiranda didesnis pasitikėjimas. Niekas nenori staigmenų paskutinę minutę. Todėl svarbu iš karto pateikti tikslią informaciją apie būstą, finansinius įsipareigojimus ir planuojamą sandorio eigą.
Kai abi pusės žino, ko tikėtis, derybos vyksta sklandžiau. Tai padeda sumažinti įtampą ir išvengti bereikalingų nesusipratimų.
Pardavimo greitį lemia ne įkeitimas
Dažnai manoma, kad bankui įkeisto buto pardavimas trunka ilgiau nei įprasto būsto. Iš tiesų didžiausią įtaką dažniausiai daro visai kiti veiksniai.
Svarbiausi iš jų yra būsto kaina, vieta, pateikimas rinkoje ir bendra paklausa. Jei objektas patrauklus pirkėjams, susidomėjimo galima sulaukti labai greitai nepriklausomai nuo įkeitimo fakto. Dėl šios priežasties specialistai rekomenduoja daugiau dėmesio skirti būsto paruošimui, kokybiškoms nuotraukoms ir realiai rinkos kainai.
Ramus pasiruošimas leidžia išvengti bereikalingo streso
Žmonės dažnai įsivaizduoja sudėtingesnį procesą nei jis yra iš tikrųjų. Kai surenkama reikalinga informacija, aptariamos sąlygos su banku ir aiškiai suplanuojami tolimesni veiksmai, situacija tampa daug paprastesnė.
Bankui įkeisto buto pardavimas šiandien nėra išskirtinis atvejis. Tai įprasta nekilnojamojo turto rinkos dalis. Tinkamai pasiruošus, procesas gali vykti sklandžiai, be nereikalingos įtampos ir ilgų galvos skausmų. Dažnai žmonės nustemba supratę, kad didžiausios baimės egzistavo tik jų mintyse, o pats sandoris pasirodo kur kas paprastesnis, nei atrodė pradžioje.
