Vieni verslai investuoja tūkstančius į reklamą ir lieka beveik nepastebėti. Kiti išleidžia mažiau, tačiau sulaukia nuolatinio klientų srauto. Skirtumą dažnai lemia ne reklamos dydis ar dizainas. Daug svarbesnė tampa vieta.
Reklamos specialistai jau seniai pastebėjo vieną tendenciją. Net pati įspūdingiausia reklama praranda vertę, jeigu ji įrengta ten, kur žmonės jos tiesiog nemato. Todėl planuojant lauko reklamą pirmiausia verta galvoti ne apie spalvas ar šriftus, o apie vietą.
Didžiausi srautai dar negarantuoja sėkmės
Daugelis mano, kad reklama turi stovėti ten, kur pravažiuoja daugiausia automobilių. Iš dalies tai tiesa. Tačiau vien automobilių skaičius dar nieko nereiškia.
Įsivaizduokite greitkelį, kuriame transporto priemonės lekia dideliu greičiu. Žmogus reklamai skiria vos kelias sekundes. Per tokį laiką jis dažnai spėja pamatyti tik spalvų dėmę ar logotipą.
Visai kita situacija susidaro miesto sankryžose. Čia vairuotojai sustoja prie šviesoforų, keleiviai žvalgosi pro langus, pėstieji laukia žalio signalo. Reklama gauna daugiau laiko. O būtent laikas dažnai lemia, ar žinutė bus įsiminta.
Miesto įvažiavimai išlieka aukso vertės
Ne vienas reklamos ekspertas pabrėžia, kad miesto prieigos išlieka vienomis stipriausių vietų lauko reklamai. Žmonės važiuoja į darbą, grįžta namo, keliauja apsipirkti ar susitikti su draugais.
Tokiose vietose reklamos stendai tampa kasdien matomu orientyru. Net jeigu žmogus pirmą kartą nereaguoja į reklamą, po dešimto ar dvidešimto kontakto prekės ženklas jau būna pažįstamas. Tai veikia panašiai kaip pažįstamas veidas gatvėje. Kuo dažniau jį matai, tuo lengviau atsimeni.
Kodėl verslai renkasi vietas prie prekybos centrų?
Prekybos centrų aplinka išlieka viena aktyviausių reklamos erdvių. Žmonės čia atvyksta nusiteikę priimti sprendimus. Jie planuoja pirkinius, lygina kainas, ieško paslaugų.
Tokia emocinė būsena reklamai labai palanki. Jei žmogus tuo metu pamato pasiūlymą, kuris atitinka jo poreikį, tikimybė sulaukti reakcijos tampa kur kas didesnė. Būtent todėl reklamos stendai prie prekybos zonų dažnai kainuoja daugiau nei kitose vietose. Tačiau didesnė kaina neretai atsiperka greičiau.
Tentai dažnai nugali brangesnius sprendimus
Kalbant apie lauko reklamą, daugelis iš karto pagalvoja apie didelius stendus ar LED ekranus. Tačiau specialistai dažnai primena, kad tentai vis dar išlieka vienu efektyviausių pasirinkimų.
Priežastis gana paprasta. Didelis tentas ant pastato fasado gali būti matomas iš labai toli. Jis tampa pastato dalimi ir nuolat patenka į žmonių akiratį. Skirtingai nei reklama, kuri keičiasi kas kelias sekundes, tentas išlaiko vieną aiškią žinutę. Ne kartą teko girdėti istorijų, kai vietinė įmonė sulaukė daugiau užklausų po didelio tento įrengimo nei po kelių mėnesių reklamos internete. Žmonės tiesiog pradėjo ją atpažinti.
Kartais geriausia vieta būna visai netikėta
Įdomu tai, kad efektyviausios vietos ne visada yra pačios brangiausios. Kartais puikiai veikia reklama šalia populiarios degalinės, sporto klubo ar miesto išvažiavimo.
Specialistai dažnai analizuoja žmonių judėjimo įpročius. Kur jie sustoja? Kur praleidžia daugiau laiko? Kur dažniausiai žiūri? Atsakymai į šiuos klausimus leidžia rasti vietas, kurios generuoja puikius rezultatus net ir su mažesniu biudžetu.
Matomumas prasideda nuo tinkamo sprendimo
Verslai kartais per daug dėmesio skiria reklamos dizainui ir per mažai jos lokacijai. Nors vizualinė pusė svarbi, pirmiausia žmogus turi reklamą apskritai pamatyti.
Dėl šios priežasties profesionalai rekomenduoja pradėti nuo vietos analizės. Tik po to verta galvoti apie formatą, dydį ir kūrybinius sprendimus. Kai reklama atsiranda ten, kur juda tikslinė auditorija, rezultatai dažnai nustebina net pačius verslo savininkus.
Todėl ieškant efektyvios lauko reklamos formulės verta prisiminti vieną paprastą taisyklę. Geriausia reklama nėra pati didžiausia ar brangiausia. Geriausia reklama yra ta, kuri atsiduria tinkamo žmogaus akyse tinkamu metu.
