Yra toks momentas, kai supranti, kad reklama nebūtinai turi rėkti. Kartais ji tiesiog… vaikšto gatve. Aš tą pamačiau visai paprastai: rytinė kava, eilė, ir prieš mane stovi žmogus su tvarkinga juoda kepure. Jokio didelio piešinio, tik mažas ženklas šone. Po kelių sekundžių jau prisiminiau įmonės pavadinimą, nors niekas man jo nekartojo. Štai kur visa jėga. Kepurės su logotipu veikia tada, kai jos atrodo kaip normalus daiktas, kurį norisi nešioti, o ne kaip reklaminis plakatas ant galvos.
Jei galvoji apie tokį sprendimą savo komandai ar klientams, verta iškart pasakyti paprastai: kepurė tampa reklama tik tada, kai žmogus ją pasirenka užsidėti pats. Ne todėl, kad „reikia“.
Kur kepurė tampa reklama be pastangų
Geriausias laikas kepurei „dirbti“ yra ten, kur žmonės juda, bendrauja, keliauja. Miestas, renginys, laisvalaikis. Kepurė tuo metu nesirodo kaip įmonės triukas, ji tiesiog prisideda prie stiliaus ir patogumo.
Įmonėms dažnai pasiteisina situacijos, kuriose žmonės natūraliai būna lauke. Pavasariniai komandos pasivaikščiojimai, vasaros mugės, sporto turnyrai, darbuotojų išvykos, net paprasta darbo diena lauko terasoje. Kepurė tampa vienu iš tų daiktų, kurį įsidedi į kuprinę ir jis išgelbsti, kai saulė pradeda spausti.
Kodėl vienos kepurės „sueina“, o kitos lieka stalčiuje
Skirtumas dažniausiai labai paprastas. Vienos kepurės atrodo kaip dovana, o kitos kaip reklaminė prievolė. Kai logotipas per didelis, ryškus, užima visą priekį, žmogus jaučiasi lyg vaikščiotų su skelbimu. Dalis žmonių to vengia, ir čia viskas, tema užsidaro.
Kita pusė, kai ženklas subtilus, spalva universali, o pati kepurė patogi. Tada žmogus ją nešioja, nes jam gerai. Ir tada jūsų reklama keliauja kartu, tyliai, ramiai, be jokio spaudimo.
Kada kepurės su logotipu duoda didžiausią grąžą
Jei reikėtų išskirti vieną aiškų principą, jis būtų toks: kepurė labiausiai veikia tada, kai ji tampa komandos dalimi, o ne kampanijos detalė.
Tai matosi, kai įmonė turi žmones, kurie daug juda, bendrauja su klientais, važiuoja į objektus, dirba parodose. Tokiose situacijose kepurė kuria tvarkingą vaizdą, o kartu padaro ir subtilų ženklą, kad komanda vieninga.
Taip pat stipriai veikia, kai kepurės dovanojamos klientams ar partneriams, bet ne „bet kaip“, o su aiškia mintimi. Pavyzdžiui, po projekto pabaigos, po renginio, po susitikimo, kai norisi padėkoti. Tada dovana siejasi su emocija, o ne su reklama.
Kaip išsirinkti, kad žmonės tikrai nešiotų
Čia yra ta vieta, kur dažniausiai pritrūksta vieno žingsnio, įmonės renkasi pagal kainą, o ne pagal tai, ar žmogus norės ją užsidėti. Ir paskui stebisi, kodėl kepurės guli sandėlyje.
Kad būtų paprasčiau, gali vadovautis keliomis taisyklėmis:
rinkis neutralią spalvą, kuri tinka prie daugumos drabužių
laikyk logotipą mažesnį, tvarkingą, vienoje vietoje
užtikrink normalų dydį ir reguliavimą, kad tiktų skirtingoms galvoms
pagalvok apie sezoną, vasarai tinka lengvesnė kepurė, rudeniui gali norėtis tvirtesnės
Ir dar vienas dalykas, jei įmanoma, duok komandai pasirinkti iš 2 variantų. Žmonės mėgsta turėti pasirinkimą, net jei jis mažas. Tada kepurė tampa „mano“, o ne „įmonės“.
Emocija, kuri lieka po dovanos
Man asmeniškai geriausios verslo dovanos yra tos, kurios neperspaudžia. Kepurė gali būti kaip draugiškas gestas: „mes buvom kartu šitam darbe, ačiū“. Jei dar įdedi trumpą kortelę su normaliu palinkėjimu, o ne šaltu šablonu, viskas susiklosto labai žmogiškai.
Taigi kepurės su logotipu veikia geriausiai tada, kai jos atrodo kaip stilingas, patogus daiktas, o ne reklamos triukas. Ir kai žmogus ją užsideda, jūs gaunate tai, ko norite, matomumą, bet be įtampos. Tiesiog natūraliai, kaip ir turi būti.
